我们帮助中国公司收购69年历史欧洲家电品牌

——斯洛文尼亚KPMG合伙人Bostjan Malus先生专访

说起斯洛文尼亚，面积20273平方公里，位于意大利和奥地利交界处，处在德语区和拉丁语区的交界处，同瑞士等国家共享阿尔卑斯山的美景；200万人口，安静又平和，神秘而美丽。 斯洛文尼亚是前南斯拉夫经济最发达的国家，也是最早加入欧盟的国家之一，并且近些年与欧盟、中国的合作密切，中国企业在斯洛文尼亚产生了多笔大型投资。为什么斯洛文尼亚可以吸引到众多国家的投资？

欧洲《REEC》杂志，采访了斯洛文尼亚毕马威事务所合伙人Bostjan Malus先生，希望可以了解斯洛文尼亚成功的秘密。

一、欧盟“优等生”

斯洛文尼亚经济发达，与国家特殊性密切相关。斯洛文尼亚是前南斯拉夫国家中工业化程度最高的国家（克罗地亚排在第二位），南斯拉夫的许多重工业都位于斯洛文尼亚，在1991年著名的“10日独立战争”后，斯洛文尼亚继续稳定发展工业。2004年进入欧盟以后，斯洛文尼亚能够迅速找到新的市场，并且比其他前南国家更早地进入欧盟市场，担任“欧洲安全与合作组织（OSCE）”轮值主席国，是欧盟“优等生”。
斯洛文尼亚在多项行业方面具有优势，产生了大批的明星企业。例如汽车行业（Revoz，Mahle Letrika，Kolektor，Hidria，Unior）；化学与制药行业（Krka和Lek）及电气与电子行业（Gorenje，BSH，Iskratel，Iskra ......）； 木材加工行业（Lumar）；此外，该国的信息通信技术行业（Halcom，Si.mobil和Telekom Slovenije，......）、物流与配送行业（Luka Koper）、加工和金属加工行业（Acroni，Danfoss Trata，Impol）也非常突出。
斯洛文尼亚也是非常美丽国家，拥有58.2%的森林覆盖率，在健康和绿色国家排名中，斯洛文尼亚排名欧洲第4名。

图片说明：斯洛文尼亚的阿尔卑斯山美景。

二、中国友好合作

中国和斯洛文尼亚之间就有许多著名的投资案例，比如中国深圳企业收购了第二大城市马里博尔市机场、浙江金科娱乐斥资10亿美元收购著名的游戏“会说话的汤姆猫”、海信集团收购了有100多年历史的白色家电品牌Gorenje等。
与此同时，斯洛文尼亚为促进各国之间的未来合作作出了巨大努力，也非常重视中国市场。SPIRIT组织公司参加在中国宁波举办的CEEC贸易投资博览会，30多家公司在斯洛文尼亚农业、林业和食品部组织下来访中国，参与中国的商业国际活动，扩大中斯两国合作的未来可能性。
斯洛文尼亚企业看重中国市场，主要因素是斯洛文尼亚是小国家市场容量有限，而中国由于市场容量大和劳动力成本低的原因，未来会有更多的斯洛文尼亚企业来中国投资经营发展。
一个著名的斯洛文尼亚医药企业已经在中国投资经营，它们的并购行为可以在中国市场扎根，扩大生产和销售。通过并购形成的商业合同和资本纽带，被并购公司可以扩大生产销售能力，实现经营潜力，也在中国市场成为核心力量公司。
在中斯合作的诸多案例中，不得不提的便是2018年5月的海信集团收购家电制造商Gorenje。Gorenje成立于1950年，至今已经有69年历史，以出众的设计能力和高端形象著称，是斯洛文尼亚的“国民品牌”，也是欧洲八大家电厂商之一。
在与日本松下、中国美菱电器、海尔电器的角逐中，海信电器最终以近3亿欧元，约23亿元人民币的价格，成功入主Gorenje。斯洛文尼亚毕马威公司在Gorenje并购案中发挥了重要的桥梁作用。
Bostjan Malus先生非常期待斯洛文尼亚充分利用“一带一路”倡议和16 + 1机制，促进互利共赢。

图片说明：斯洛文尼亚的白色家电“国民品牌”Gorenje

三、新兴投资热土

看到以上诸多成功的合作案例，想必大家心中会有疑惑：斯洛文尼亚为何能够获得国际投资者的青睐？Bostjan Malus先生为我们一一解答。
第一，自1991年独立以来，斯洛文尼亚的稳定性和连续性，是斯洛文尼亚发展的特征。从一个不结盟的国家（前南斯拉夫），到进入欧元区和欧盟；从一个社会主义管理的经济体，到一个完全成熟的资本主义经济体，斯洛文尼亚长期以来，一直被人们认为是前社会主义国家转型的典型代表。受过良好教育的劳动力和有效的机构，对整体经济表现作出了重大贡献，同时该国与邻国有着良好的关系，能够与最先进的欧洲市场经济体进行贸易。
第二，斯洛文尼亚在几乎所有宏观经济指标中，都优于其他转型国家。其中经济、社会和政治稳定被认为是最重要的优势。2004年加入欧盟，2007年采用欧元，并成为申根签证国家，在东欧经济转型国家中，人均GDP排名第一，成为东欧国家最富有的国家。2007年受邀开始加入经合组织，一个由34个发达国家经济体组成的国际组织讨论经济发展和社会政策，并在2012年正式成为经合组织的成员。
第三，大多数外国投资者，都被斯洛文尼亚在欧洲中心战略地位、优秀的运输和信息技术行业基础设施、价值链、产业集群和卓越中心所吸引。自第一批大型跨国公司开展业务以来，斯洛文尼亚的透明度和问责制、遵守国际技术标准、个人诚信和公司忠诚度的企业文化，使外国经理的工作变得轻松自如。容易成立公司手续，获得各种行政许可证以及执行任何其他管理程序，使跨国公司管理简单易行。斯洛文尼亚拥有平衡的阶级力量，以阶级为基础的经济纠纷很少，工资对于当地劳动力的教育和技能水平来说，是非常合理的。
第四，最后重要的是，斯洛文尼亚的政治稳定，是吸引投资的重要因素之一。

图片说明：斯洛文尼亚旅游胜地布莱德湖。

四、走出危机

任何事物的发展都不可能是一帆风顺的，国家的发展更是如此，2012年到2014年的欧债危机期间，斯洛文尼亚曾经短暂地陷入危机，但是很快走出危机。为什么斯洛文尼亚可以快速成功地走出危机，并进入经济增长繁荣期呢？ 
在欧债危机之前，斯洛文尼亚长期推迟私有化进程，特别是在国有企业和负债累累的银行业中推迟行动，引起投资者对2012年经济形势黯淡的担忧。 2013年，欧盟委员会授权斯洛文尼亚，开始对不良资产进行资本重组，并将其转移到“坏账银行”中，“坏账银行”是为恢复银行业资产负债表而设立的，类似于中国的四大银行成立的资产管理公司。斯洛文尼亚与欧盟成功达成协议，欧盟区域发展基金、凝聚基金和欧盟社会基金等，纷纷提供融资，帮助斯洛文尼亚加强区域发展潜力。
Bostjan Malus先生介绍，尽管斯洛文尼亚是一个小型开放经济体，但由于传统上坚实的经济支柱，它已经成功地抵消了短期曾经的经济衰退负面影响。拥有优良的基础设施，受过良好教育的劳动力，以及巴尔干和西欧之间的战略位置。斯洛文尼亚经济依赖出口，GDP的主要部分是出口，是中欧最富裕的国家之一。这些成就是通过努力工作，和自独立以来的艰难选择，而取得的。

图片说明：斯洛文尼亚首都卢布尔雅那。

五、KPMG帮助外国投资者

KPMG（毕马威）作为斯洛文尼亚最大的会计服务机构和投行服务机构，使用前瞻性思维方法，来进行事务规划，执行和集成。毕马威为客户提供多种多样的服务，例如：帮助客户分析投资或者撤资机会，扩张业务，处理并购、整合、分部和处置资产；毕马威将提供价值评估，对目标公司的数据进行详细而系统的分析，以获得与交易相关的公司整体情况，客户可以根据这些评估，制定决策和价格谈判；鉴于目标公司的资产和负债、财务状况和利润，确定和评估风险和投资机会。
为了更好的投资斯洛文尼亚，Bostjan Malus先生为中国企业提供了一些建议：
首先，毕马威会计师事务所将帮助客户分析投资机会，并推荐斯洛文尼亚的优质企业和机会，所以在斯洛文尼亚市场聘请当地顾问，可以帮助客户在感兴趣的领域中，找到最合适的目标。
其次，尽可能提前计划，并保留最佳的时间跨度，因为投资并购程序，可能需要一些时间。
最后，建议潜在投资者，对感兴趣的公司进行尽职调查，仔细分析市场，分析市场上的劳动力供应情况和经济情况，做好前期准备分析。

图片说明：斯洛文尼亚海滨旅游胜地皮兰

六、斯洛文尼亚人的典型一天

在采访的最后，Bostjan Malus先生作为一个道地斯洛文尼亚人，与我们分享了他周末的典型一天。
Bostjan Malus先生说，就周末的短途旅行而言，斯洛文尼亚作为一个小国家有很大的优势。由于现在是斯洛文尼亚的冬季，度过空闲时间的理想方式，是去阿尔卑斯山的度假胜地滑雪，如果住在首都卢布尔雅那，可以前往海边1小时或前往滑雪胜地1小时。

图片说明：首都卢布尔雅那

然后在活动结束后，可以享用典型的斯洛文尼亚菜肴，如Jota，用酸菜和豆制成的名菜，典型的香肠Kranjska klobasa，这是他很喜欢的传统的斯洛文尼亚食物。

Bostjan Malus先生还向我们介绍，他最喜欢的景点是Postojnska Jama洞穴，那里景色独特，有长达5公里的洞穴景色，在里面可以乘坐小火车欣赏。并真诚推荐大家去位于著名旅游胜地布莱德的高尔夫球场，打高尔夫球，而高尔夫就是他最钟爱的运动。

图片说明：可以坐小火车游览的Postojnska Jama洞穴，和阿尔卑斯山下的布莱德高尔夫球场。

斯洛文尼亚所有景点都非常独特，游客们对风景优美的城市中心、令人叹为观止的大自然、高山湖泊和美丽的海滨留下了深刻的印象。这个兼具德国严谨风格与意大利艺术气息的国家，在经济领域的成就更是令世人惊叹！