德国 Tourlane：私人定制旅行，梦想之旅的起点

作者：蒲娟 编辑：Chauffree

“当许多人想起非洲的时候，他们事实上想起的是坦桑尼亚。” 非洲大草原、动物世界、乞力马扎罗、东非大裂谷，甚至海岛沙滩……几乎你能想象到的关于非洲的一切美好事物，在坦桑尼亚都能找到。

南美“赤道之国”厄瓜多尔，不仅有娇艳欲滴的玫瑰花、又新鲜又大的白虾，还有足球世界杯上成绩不俗的足球队，更有启发达尔文写出《物种起源》的加拉帕戈斯群岛。岛上碧海蓝天，巨龟和大蜥蜴旁若无人的在沙滩上爬行，被称为生物进化博物馆。

新西兰，著名电影《魔戒》的拍摄地；苏格兰，著名电影《哈利波特》和《勇敢的心》的拍摄地，都拥有雄厚壮观的景色，高山湖泊，变化万千，犹如仙境。

不管你想到什么，听到什么，柏林Tourlane旅行公司，汇聚无数旅游专家，帮助你旅游梦想成真，你只需要在公司网页上单击几下，就完成了旅游规划，静待下一次美妙旅游来临。

量身定制旅行，创造轻松生活方式

人们越来越热衷旅行，个性化成为一种趋势，通过旅行追求自己想要的生活方式。但是，很多旅行者规划旅行时，不了解当地情况，需要花费大量时间去查阅信息，很容易让眼花缭乱，又心情烦闷，到目的地后发现旅游安排不是自己想要的，还会大失所望。

柏林Tourlane旅行公司，不是传统旅行社，而是一家旅游科技公司，凭借专业的专家顾问团队、独特的软件系统、丰富的旅游服务资源，帮助全球旅行者量身打造梦想之旅。Tourlane可以根据旅行者的喜好和要求，为他们在线定制个性化的旅行规划，节省搜索时间和精力，让他们轻松享受铭记一生的旅游时光。

用户只需要登录Tourlane官方网站或相应APP，填写一份简单的调查问卷，告诉Tourlane计划地点，时间安排，预算额度等，该软件系统就会进行数据分析，将用户的订制信息，传送给目的地的3位资深旅游专家，再由目的地旅行专家及时与用户取得联系，通过系统或者电子邮件发送报价，完成旅行规划，旅游开始以后，用户就可以享受“一对一”的私人尊贵服务。

一名用户称赞：“发送预订请求后，一分钟之内就收到了Tourlane拨打过来的电话。”

Tourlane和非洲、亚洲、美洲、澳洲的100多家旅游服务商，建立了深度合作，为旅行者提供50个目的地的全方位服务，包括航班、交通、住宿、餐饮、旅游、活动、景点景区等全面业务，让旅行者轻松拥有理想的旅游体验。

创始人的旅游梦想

2016年，在德国首都柏林，Tourlane由两位创始人Julian Weselek和Julian Stiefel建立。创立至今，公司收入年增长率高达800%，员工接近300人。

两位创始人是儿时的玩伴，上学时就经常一起旅行。那时他们计划行程很困难，既费时又令人沮丧。

后来，Julian Weselek毕业于伦敦政治经济学院（London School of Economics），曾就职于德国互联网投资集团Rocket Internet，帮助建立了许多成功的互联网创业公司。Julian Stiefel就读于WHU-奥托·贝斯海姆管理学院，创立了第一家学生在线房屋租赁平台Accoleo，2011年Accoleo被Airbnb收购，他也随之加入到Airbnb并担任重要角色。2016年，他们在柏林市中心开创了Tourlane。

开始公司经营艰难，两位创始人为公司提供一年多的资金，这时候Tourlane还没有吸引到投资人。 “没有人真正相信Tourlane，可以把个人旅行的复杂流程带到网上来，许多投资者都知道，这个市场竞争非常激烈，他们不敢轻易进入旅游领域。”

于是，两位创始人决定先专注于产品研发，不断改善用户体验，再通过用户人数的增长，让投资者信服。后来，公司在旅游行业越来越有名气，投资开始源源不断注入公司。

经过4年发展，Tourlane已经成为欧洲最大的个人定制旅行提供商，还被作为最值得关注的德国10大新兴企业之一，为无数旅行者创造全新的体验。

2017年8月，Tourlane获得150万美元种子轮融资；2018年3月，Tourlane获得850万美元A轮融资；2018年12月，Tourlane获得2400万美元B轮融资；2019年5月，Tourlane获得4700万美元C轮融资，累积融资金额超8100万美元，公司不断发展壮大。

投资者包括Airbnb联合创始人兼首席技术官Nathan Blecharczyk、GetYourGuide联合创始人兼首席执行官Johannes Reck，和去哪儿网（Qunar）前CEO兼联合创始人Fritz Demopoulos。其中，GetYourGuide是欧洲的票务旅行独角兽，2019年得到过软银领投的4.84亿美元融资；去哪儿网是全球最大的中文在线旅行网站，总部位于北京。

投资人中还包括著名的风险投资基金，例如DN Capital、星火资本（Spark Capital）、红杉资本（Sequoia Capital）等。

创始人Julian Stiefel表示：“很高兴能继续与我们的高级投资者合作，并为我们Tourlane出色团队的辛勤工作和奉献感到自豪。”

融资资金将用于国际业务扩张和新服务产品开发，融资后两位创始人各自持股14％。

变革行业模式，梦想之旅的起点

“无论您要去哪里，也无论你如何到达那里，我们都将共同计划您的梦想之旅。”

“我个人而言，其实想花更多时间与家人在一起，并在新的一年里旅行更多。”这是Julian Weselek的2020年旅行计划。

Tourlane联合创始人Julian Stiefel说：“人们想要与众不同的、真实的旅游体验，希望更加深入接触一个国家的文化。”2019年全年用户数量增长了两倍多。相比Booking上的2天平均预订时间，Tourlane达到了15天的平均预订时间。

“Tourlane简化了预订流程，减少了费用，为旅行者提供了独特而愉快的旅行。”红杉资本（Sequoia Capital）合伙人Andrew Reed点评道。

经过了解，Tourlane为旅行者提供咨询服务是免费的，只会在其预订成功以后，收取一定比例的费用，该费用比例因不同国家和地区而异。如果目的地旅游服务商想要加入Tourlane的合作体系，则需要支付一定费用。

“有的公司乍一看，针对的是过时的市场，旅游市场，但是仔细分析以后，就能发现这个细分市场有着巨大的发展潜力，Tourlane就是这种公司，它是一家垂直整合、技术驱动型的旅游公司，拥有在线业务的市场规模和利润率，也结合了线下代理和在线预订的各自优势，它将取代现有的旅行预订模式。”这是星火资本（Spark Capital）的高度评价。

“Tourlane带出您内心的探索者。作为您的私人旅行专家，我们将为您定制一生的旅行，并为您铭记一生。”

说到未来规划，创始人Julian Weselek有些激动：“2020年，我们将进一步吸引旅行者到Tourlane，并希望成为互联网上梦想旅行的中心点。”